읽고 쓰고 생각하고 배우는 나의 Querencia.

1. 리더십의 법칙


+ 마케팅의 기본 사안은 당신이 최초가 될 수 있는 영역을 만들어내는것.


+ 좋은 제품을 갖고 있다고 소비자를 설득하기보다, 그들의 기억 속에 최초로 들어가는 편이 훨씬 쉽다.


+ 마케팅은 제품이 아닌 인식의 싸움!


2. 카테고리의 법칙


+최초로 인식되지 못했다 하더라도 자신이 최초가 될 수 있는 영역을 찾아봐라. 생각처럼 어려운 일만은 아니다.


+ "경쟁사의 제품보다 어떤점이 좋은가"가 아니라 "어떤 점에서 최초인가?"에 촛점.-->"이 신제품이 최초가 될 수 있는 영역은 무엇인가?"


+ 브랜드는 잊어라.대신 영역을 생각하라.


+무엇이 더 좋은가가 아닌 무엇이 새로운가에 대해 집중하라!!!


3. 기억의 법칙


+ 기억 속에서 최초가 되는것이 마케팅의 전부


+ 시장에서 최초가 되는것의 중요성은 기억 속에서도 최초가 된다는 전제하에 진가를 발휘


+ 깊은 인상은 조금씩 다가가는게 아니다. 돌풍처럼 상대방의 마음속에 파고들것!


4. 인식의 법칙


+ 마케팅 세상에는 소비자나 소비자의 기억 속에 자리 잡는 '인식'만이 존재. 그 외 모든것은 환상.


+우주가 존재 하는 곳은 당신의 마음, 그리고 다른 사람의 마음. 이것이 바로 마케팅 프로그램이 다루어야 할 진짜 현실.


+사람들은 자신의 인식을 활용하지 않고 다른 사람이 현실을 인식한 내용을 기반으로 구매결정.


5. 집중의 법칙


+소비자의 기억속에 단어 하나를 심고 그것을 소유할 방법을 찯아낸다면 성공이 가능하다.


+하나의 단어 하나의 효용에 촛점!


+마케팅의 핵심은 초점을 좁히는 것. 활동 반경을

줄이면 강해질 수 있다.


+반대 입장을 지지하는 세력이 없는 품질이나 아이디어로 초점을 좁혀서는 안된다.


6. 독점의 법칙


+ 경쟁자가 소비자의 마음속에 이미 심어놓은 단어나 지위를 같이 소유하겠다고 시도하는 것은 득이되지 않는다.


7. 사다리의 법칙


+ 당신의 마케팅 전략은 얼마나 빨리 소비자의 마음속으로 들어갔느냐, 그래서 사다리의 어느 디딤대를 차지했는냐에 따라 달라져야 한다. 높은 디딤대일수록 유리.


+ 소비자들은 자신의 사다리를 사용해 받아들일 정보와 거부할 정보를 결정.


+작은 사다리에서 첫 번째가 되는 것보다는 큰 사다리에서 세 번째가 되는 편이 낫다.


8. 이원성의 법칙


+ 새로운 영역 초기 단계에는사다리에 디딤대가 아주 많다. 점점 사다리는 두 개 디딤대의 싸움으로 좁혀진다.


+ 불안한 3위라면 자기만의 수익성 있는 틈새시장을 개발해야 한다.


+장기적으로 마케팅은 결국 두 마리 말이 달리는 경주라는 사실을 알고 있다면, 단기적으로 전략을 수립하는 데 큰 도움이 된다.


9. 반대의 법칙


+ 강점 속에 약점이 존재. 리더의 핵심을 포착해 소비자에ㅔ 그 반대의 것을 제시. 즉 좋아지려 말고 달라지려 노력!


+당신은 자신을 '리더의 대안' 으로 제시해야 함.


+반대의 법칙을 이용하려면 소비자가 그 즉시 인정해줄 만한 경쟁자의 약점을 심사숙고해서 찾아야 한다. - 반대의 법칙은 양날의 검이다.


+부정적 관념은 '진실 일 때만 효과를 발휘!


10. 분할의 법칙


+ 마케팅 전투장은 영역들이 계속해서 확장을 거듭하는 거대한 바다에 비견.


+ 영역 내의 각 부분은 독립적, 고유의 객체. 모든부문이 그 나름의 존재 이유가 있다. 각 부문은 개별적 리더가 있다. 그 리더는 원래 영역의 리더와 같은 경우가 거의 없다.


+ 리더가 기존의 힘을 유지할 수 있는 방법은 각각의 신규 영역에 저마다 다른 브랜드를 붙이는 것.